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“二胎时代”火了育婴市场
发布时间:2019-03-28

小美妈妈母婴集团创始人李金荣。

二胎政策放开以后,生育二胎宝宝的家庭越来越多,而随着人们对孕期、产期越来越重视,月嫂更是紧俏。不仅如此,市场上月子餐、产后修复会所也如雨后春笋般应运而生。


这些母婴行业的新变化,都是小美妈妈创始人李金荣所见证和经历的。


6年,从单一月嫂公司到现在的母婴集团


2013年,“85后”辣妈李金荣成立了月嫂公司,用3年的时间,打造了山西省内首家高端母婴护理公司,得到了社会各界的高度认可,占据了山西高端月嫂百分之五十以上的市场。


李金荣告诉记者:“我是幸运的,2013年辞职创办了月嫂公司,当时的月嫂市场一片蓝海,很容易脱颖而出。2016年又赶上‘全面二胎’政策,我顺势而为,先后成立了入户式月子中心、月子餐中心和产后恢复中心。”


“其实,我的初创品牌并不是小美妈妈,而叫‘黎明天使高端月嫂公司’,随着2015年我的女儿小美出生,我完成了对于母婴服务诉求的整体体验,让我认识到客户需要的是一套完善的孕产教育,为此,我创立了‘小美妈妈’,设计了关爱母婴1000天项目,一整套完善的‘孕-产-育’课程教育体系+服务体系。”


从创业至今,李金荣就一直扎根于孕婴行业,业务范围也从原先单一的高端月嫂,拓展到现在的小美妈妈母婴集团,业务范围扩大至为孕产妇、0到2岁婴幼儿提供专业的母婴健康咨询与生活管理服务。


“6年的发展历程,我们从20万元起家创业,发展到现在百余人的公司。随着业务的增长,我们目前也在寻找投资人,进一步扩大企业规模。”李金荣告诉记者。


谈起对母婴市场的理解,李金荣告诉记者:“母婴行业其实很简单的,它的服务对象无外乎围绕母亲和孩子两个方面。然而在这个圈子里想要立足脚跟,保持自己独一无二的优势,就必须站在母婴人的角度看待这个行业。”


那么,李金荣是如何站在母婴人的角度经营她的“小美妈妈”的呢?


月嫂市场魅力大 高学历、年轻化成趋势


过去一提到月嫂,一般就是指那些四五十岁的阿姨,但随着生育高峰期及生活水平的不断提高,月嫂市场也在吸引着越来越多的大学生加入。


“目前,很多医学专业、幼教专业人员加入月嫂公司,从事高端母婴护理人员工作。在几年的发展中,公司拥有了更多高校护理专业和营养专业的毕业生,这些文化层次高的月嫂格外吃香。”李金荣告诉记者。


走访中记者看到,近几年月嫂收入超白领的现象越来越普遍,这也吸引越来越多的大学生加入到月嫂的队伍。


近几年,月嫂收费已经翻番,两三年前,花四五千元可以请到一个不错的月嫂,但现在低于每月7000元的已经很少了,不少已飙至五位数以上。


“如今,很多大学生也转变了就业理念,纷纷加入月嫂队伍中。”李金荣说,目前月嫂培训也比较火热,其中不乏高校护理和营养专业的毕业生。


“这些年轻而有文化的月嫂更易接受专业的护理知识,她们照顾母婴会更加科学。例如,她们不仅懂得营养搭配,能够根据产妇体质准备适当的饭菜;有的还懂心理学,能够有效化解产妇的不良情绪等。”李金荣说,未来我们面对的是00后的孕妈妈找月嫂,月嫂队伍的年轻化也一定是未来月嫂市场的发展方向。


由于国家没有正规的月嫂合格证,李金荣的团队就自己编写教材,开设月嫂培训项目,针对月嫂的管理、上岗、考核,编写了14套完整的教材,细化了服务项目,让服务质量有章可循。


月子餐市场受青睐 鱼龙混杂擦亮眼


1月初,记者来到位于太原市晋阳街上的一家月子餐配送体验中心,室内温馨的装饰让人倍感亲近和放松,十多名月子膳食专家和准爸妈们正在品鉴该中心烹煮的月子餐。


该中心负责人介绍,越来越多的二胎妈妈选择在家坐月子,每日六餐都订月子餐。“二胎妈妈因为有了生育经验,更清楚自己的需求。而一些年纪稍大的二胎妈妈生第一胎时因条件有限,生完孩子身体没调养好,她们更需要专业调理。在专家指导下烹煮的月子餐既能满足营养要求,又能调理身体,这正是吸引她们的原因。”


二胎孕妇丁青通过朋友介绍,刚在这家配送中心预订了月子餐。“当初心里一直忐忑,过来品尝了几次,感觉味道真不错。家人到厨房看了以后,对卫生情况也很认可。加上餐品有专门的中医专家根据订餐人身体情况,搭配食材和烹煮方案,下奶和调理身体两不误。”丁青算了一笔账,相比到月子中心或请月嫂,还是订月子餐最划算。


月子中心收费太贵,靠谱的月嫂不好找,而家人精力有限、照顾不专业……种种原因,加上“二孩”政策放开,省城的月子餐配送服务正成为许多新晋爸妈们的“心头好”,提供这项服务的经营者也越来越多。


“就月子餐来说,做餐我们不是专业的,但我们有小美妈妈月子餐专家研发团队,于是在2017年4月份,我们携手山西金麦地餐饮管理有限公司,一起推出了小美妈妈营养月子餐中心。”李金荣说,我们以1000天课程咨询为设计标准,小美妈妈月子餐专家团队研发《月子餐制作标准手册》、《月子餐配送标准手册》,目前为山西省儿童医院、山西省博爱医院等多家医院提供孕产妇入院月子餐。


为了更好地服务刚生产完的产妇,小美妈妈还派专员和医院工作人员一起记录产妇身体情况、用餐要求以及用餐注意事项。“比如有的产妇有撕裂伤口的现象,我们配送月子餐时,就要注意粗纤维的食品不能太多;再比如有些产妇蛋白过敏,我们对产妇用餐会规避饮食,避免牛羊肉、海鲜、坚果类食物的摄入量等等,总之,月子餐也是需要因人而异的。”李金荣分析。


据有关人士透露,目前市面上的月子餐很多是外卖公司在做,有些甚至没有正规的经营场所。李金荣建议产妇,在选择月子餐时,一定要擦亮眼睛,选择正规合法企业。


产后恢复蛋糕大 呼吁政策促发展


产后塑形、骨盆修复、月子病……如今,在省城的大街小巷,可以看到从事产后恢复、调理的机构日渐增多。


1月初,记者来到太原市小店区体育路上的一家产后恢复中心,穿着统一制服的工作人员站在服务台前,室内布置得干净整齐,播放着轻松高雅的音乐,整体环境显得很高档。服务台一侧的架子上,摆放着一些宣传资料和产品。


“需要什么服务?您生产多久了?”接待人员一边热情地询问,一边拿出制作精美的报价册介绍,这是全国连锁店,从业多年,非常专业。在价格表上,分别写着项目名称、价格及疗程。项目从体重管理、体形管理、体质管理到皮肤修复、胸部特护等,分类细致。


走访中记者看到,除了专门的产后修复中心,有不少美容院也开设了产后修复项目,这些服务项目种类繁多且分类细致。


“产后恢复行业处于美容行业和母婴行业之间,属于市场细分和跨界交叉的产物,在省城,产后恢复中心正逐年增多。”李金荣向记者透露,为了满足产妇产后恢复的需求,小美妈妈在2017年5月,成立了小美妈妈产后恢复中心,邀请了省内孕产康复科专家,以1000天知识课、运动课、幸福课为研发标准,设计出了完善的服务项目、服务体系、服务流程,目前,该项目受到很多新老用户的认可。


有专业人士预计,产后修复的市场潜力逾百亿元,全国市场潜力超过600亿元。据有关部门统计,2018年产后修复行业的年产值已超过50亿元,因此,产后修复市场正是一个极具诱惑和潜力的大蛋糕。


业内人士分析,无论是体质恢复还是功能性恢复,产后恢复是很多产后妈妈都非常关注的项目。但目前行业缺乏科学的理念,正确的恢复方案。面对巨大的市场需求,呼吁政策出台,正规市场现状,引导市场发展。 山西经济日报


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